Trio Teknik Cihazlar firmasının Kurucu Ortağı Sayın Dr. Engin Tekneci ile gerçekleştirdiğimiz söyleşimizde, Trio Teknik Cihazlar’ın başarı serüvenine laboratuvar cihazlarının önemine ve kullanım alanlarına, 2018 yılının sektöre dair getirilerine yer verdik.
Bize kısaca kendinizde, profesyonel geçmişinizden bahseder misiniz?
Yıldız Teknik Üniversitesi Kimya Mühendisliği bölümünden 2000 senesinde mezun olduktan sonra yine aynı üniversitede yüksek
lisans ve doktora çalışmamı 2013 yılında bitirerek eğitim kariyerimi tamamladım.
Akademik çalışmalarım devam ederken 2003 senesinde endüstriyel laboratuvar cihazları satışı konusunda çalışmaya başladım ve 7 sene boyunca ürün sorumlusu olarak görev yaptım.
2010 senesinden beri Trio Teknik Cihazlar firmasının kurucu ortaklarından biri olarak profesyonel kariyerime devam etmekteyim.
Trio Teknik hakkında neler söylemek istersiniz?
Trio Teknik Cihazlar 2010 senesinde dinamik bir yapıyla ve öncelikli kaliteli hizmet hedefiyle kuruldu. Kurucu ekibimizin laboratuvar cihazları sektöründe uzun zamandan beri bulunması ve deneyimleri sayesinde hızlı bir şekilde pazarda kendimize yer bulduk.
Sektörde yedinci senemizi tamamladık ve her geçen sene sektörün köklü firmalarından olma yolunda büyük adımlar atmaktayız.
Ürün çeşitleriniz nelerdir? Laboratuvar cihazlarında teknolojinin önemi sizce nedir?
Trio Teknik Cihazları olarak, endüstriyel ve analitik alanlarda kullanılan laboratuvar cihazlarını tedarik etmekteyiz. Özel uygulamalar ve hassas analizler için kullanılan cihazları ve cihaz gruplarını müşterilerimize sunmaktayız.
Ürün portföyümüzde yer alan cihazlar, büyük oranda “ileri teknoloji” olarak geçen cihaz grubunda yer almaktadır. Uluslararası birçok üreticinin Türkiye temsilcisi olarak hem satış hem de teknik destek hizmeti vermekteyiz.
Temsilcisi olarak pazara sunmuş olduğumuz cihazları, kömür analiz, su ve atık su analiz, evsel atık ve atık çamur analiz, gıda analiz ve metal analiz cihazları olarak sınıflandırabiliriz.
Laboratuvar cihazları günümüzde çok özel ve önemli üretim işlemlerinde kontrol amaçlı kullanılmaktadır. Diğer sektörlere göre daha oturmuş bir alan olmasına rağmen laboratuvar cihazları konusunda da büyük yenilikler olmaktadır.
Laboratuvar cihazlarında kullanılan teknoloji, kullanım kolaylığı, hız, hassasiyet ve doğruluk gibi önemli kriterleri artıracak nitelikte olmalıdır.
Özellikle sektörde kritik kontrol parametrelerindeki limit değerlerin düşmesi veya analiz edilecek olan parametredeki hassasiyetlerin artması laboratuvar cihazlarının, sürekli yenilenmesi ve bu yüzden gelen tüm talepleri karşılayabilmek doğrultusunda “teknoloji ve laboratuvar cihazları ayrılmaz bir bütündür”.
Basit bir örnek vermek gerekirse, cihaz üzerindeki dokunmatik ekran üzerinden kontrollü bir sistem bundan beş sene önce lüks iken, şu anda standart olarak sunulmaktadır. Bunun gibi örnekleri çoğaltmak mümkündür.
Hizmet verdiğiniz sektörlerden bahseder misiniz?
Firmamızın enerji, çevre, su ve atık su, gıda, metalürji gibi birçok sektöre laboratuvar cihazları konusunda hizmet vermektedir. Enerji alanında özellikle yerli kaynağımız olan kömürün kalitesinin belirlenmesinde kullanılan tüm cihazlar firmamız tarafından tedarik edilmektedir.
Yine gıda sektörü de her zaman için laboratuvar cihazlarına ihtiyaç duyulan bir alan olduğundan firmamız tarafından hizmet verilen en önemli sektörlerden biridir.
Gıdalarda katkı ve kalıntı analizlerinde kullanılan sistemler için çok önemli olan numune hazırlama sistemleri firmamız tarafından tedarik edilmekte ve sektörün önemli bir ayağını oluşturmaktadır.
Son dönemde atıkların geri kazanımı ve değerlendirilmesi konusunda artan bilinç ve yapılan çalışmalar neticesinde atık su ve atık çamur sektörü de çok önem kazanmış ve yapmış olduğumuz özel çalışmalarla hizmet verdiğimiz sektörlerden en popüleri haline gelmiştir.
Laboratuvar cihazlarında kullanılan teknoloji, kullanım kolaylığı, hız, hassasiyet ve doğruluk gibi önemli kriterleriartıracak nitelikte olmalıdır.
Yurt içi ve yurt dışı satış faaliyetlerinizden bahseder misiniz?
Firmamız uluslararası üretici firmaların Türkiye temsilcisi olarak faaliyet gösterdiğinden, ağırlıklı olarak çalışma alanımız yurt içi olmaktadır. Bazı özel projelerde temsilcisi olduğumuz firmalara yurt dışı için de destek vermekteyiz.
Yurt içinde göstermiş olduğumuz faaliyetlerden önem verdiğimiz konu, kullanıcı ile doğrudan temas halinde olabilmek. Günümüzde her türlü bilgiye ulaşmanın bu kadar kolay olduğu bir dönemde bile karşılıklı diyalogların daha değerli olduğunu düşünmekteyiz.
O nedenle müşteri ziyaretlerimiz en önemli yurt içi faaliyetlerimizden sayılabilir. Tabi ki de bu teknolojiyi kullanmamak anlamına gelmemektedir. Firmamızın internet sitesi içeriği sürekli güncellenmekte ve hem ürünlerimiz hem de firmamızdan haberler güncel olarak sitemizde yer alması sağlanmaktadır.
Bunun dışında uluslararası ya da ulusal kongrelere ve fuarlara katılarak müşterilerimizle doğrudan kontak kurmaktayız. Yine sektörel dergilere verilen reklamların da kullanıcıların bizlere ulaşması ve yapmış olduğumuz yeniliklerden hızlıca haberdar olmasını sağlamaktadır.
Önümüzdeki yıllarda gerçekleştirmeyi planladığınız yatırım ve yeniliklerden bahseder misiniz?
Yukarıda bahsettiğimiz gibi teknoloji ve laboratuvar cihazları ayrılmaz bir bütün olup sürekli yenilenmektedir. Firma olarak hedefimiz her yıl ürün portföyümüzü üşterilerimizin ihtiyaçları doğrultusunda genişletmektir.
Bunu sağlamak için önümüzdeki yıl içerisinde yurt dışı firmalarla temaslarımızı artırıp ürün çeşitliliğini artırmak için çalışmalarımızı yapacağız. Ekibimizi de hem servis hem de satış anlamında genişleyen portföyümüze hizmet vermek amacıyla büyütmeyi planlamaktayız.
Üretici firmaların düzenlediği eğitimler ve toplantılar ile yurt dışı sektörel fuarlar her yıl olduğu gibi önümüzdeki yıl içerisinde de firmamız tarafından değerlendirilecektir.
Son olarak, sektör hakkında neler söylemek istersiniz? Sektöre dair, 2018 yılının getirileri sizce nasıl olacak?
Her sektörde olduğu gibi laboratuvar cihazları sektörü de ekonomideki dalgalanmalardan, iç ve dış belirsizliklerden doğal olarak etkilenmektedir.
Özellikle döviz kurlarında yaşanan dalgalanmalar, ürünlerin ithalattan son kullanıcıya ulaşana kadar geçen sürede ciddi sıkıntılara sebep vermekte, kullanıcıların yatırımlarını ertelemesine ya da hiç yapmamasına sebebiyet vermektedir.
Üretimde, kalite kontrolde, Ar-Ge’de en önemli parametre olan laboratuvarların bu tarz sıkıntılardan etkilenmemesi için geçtiğimiz senelerde yaşamış olduğumuz sıkıntıların önümüzdeki sene içerisinde azalmasını, sektörün içinde olan bir kişi olarak temenni ediyorum.
Bunun gerçekleşmesi halinde sektörün 2018 yılında çok ciddi bir büyüme yaşayacağını düşünmekteyim.
