" Sözer Makina Üretim Direktörü Sayın T. Emrah Sözer’le keyifli bir röportaj gerçekleştirdik. İhracattaki başarısının Sözer Makina’nın kalitesinin göstergesi olduğuna dikkat çeken Sözer, firma olarak amaçlarının her zaman katma değeri yüksek makinelerle farklılık yaratmak olduğunu ifade etti. "
Okurlarımıza kısaca kendinizden, eğitim durumunuzdan ve profesyonel özgeçmişinizden bahsedebilir misiniz?
İstanbul doğumluyum ama aslen Rizeliyim. Şişli Terakki Lisesi ve ardından Kadir Has Üniversitesi Endüstri Mühendisliği bölümünden mezun oldum. Üniversite yıllarında bağlı bulunduğumuz Makina Mühendisleri odası kapsamında çeşitli mühendislik çalışmalarında bulundum, ayrıca Arçelik, SPK Boru, Şişecam gibi firmalarda da çeşitli proje çalışmalarında bulunarak üretim, makina ve endüstri sektöründe deneyimler kazanmaya başladım.
Mezuniyet ve askerlik görevimin ardından aile şirketimiz olan Sözer Makina’daki çalışma hayatıma üçüncü neslin bir üyesi olarak başladım. Yaklaşık 10 seneye yakın Sözer Makina’daki iş yaşantımda çeşitli görevlerde hizmet vermeye çalıştım, şu anda firmada Üretim Direktörü olarak çalışmalarımı sürdürmekteyim.
Sözer Makina’nın kuruluş süreci ve günümüze gelene kadar geçirdiği aşamalar hakkında bilgi verir misiniz? Üretim tesisleri, makine parkı ve istihdam edilen personel sayısı, bunların yanı sıra ciro, üretim hacmi gibi veriler de göz önüne alındığında firmanızın günümüzdeki yapısı nedir?
Sözer Makina, 1946 yılında İstanbul-Karaköy’de Ali Sözer tarafından kurulmuştur. Kendisi dönemin iyi okullarından olan Sultan Ahmet Sanat Okulu, Torna Tesviye Bölümü’nden mezun olmuştur. Düşünce yapısıyla kendisinden sonra gelecek nesillere örnek teşkil edecek miras niteliğinde nice nasihatler bırakmıştır.
Sözer Makina, Türkiye’de yerli makine üretiminde 1900’lerin ikinci yarısından itibaren örnek gösterilecek bir şirkettir. "SÖZER” markası ile hizmet veren firmamız, 1970’den günümüze dek özellikle boya ve kimya sektörüne yönelmiştir.
Sözer markası adı altında kuruluşumuzdan bu yana üç nesildir makina imalatı ile ilgilenmekteyiz. Şirketimiz, Ali Sözer’den sonra ikinci nesil olarak oğullarına ve ardından da günümüze geldiğimizde üçüncü nesil olarak bizlere kadar ulaşmıştır.
Büyüklerimizin bize kattığı Sözer terbiyesi ile almış olduğumuz mühendislik eğitimlerini harmanlayarak bayrağı daha ileri nesillere taşıyabilmek için var gücümüzle çalışıyoruz. Sahip olduğumuz değerin bilincinde olarak her zaman katma değer oluşturma çabasıyla çalışmalarımıza heyecanla devam ediyoruz.
Sözer Makina, Karaköy Perşembe pazarında küçük bir imalathane de başlayan serüvenine, gelişen vebüyüyen yapısıyla günümüzdeKocae li Dilovası’ndaki İMES Organize Sanayi Bölgesinde 4.750 m2 toplam kapalı alana sahip modern fabrikasında çalışmalarına devam etmektedir.
Makina parkurumuzu günümüz üretim şartlarına ve makina üretim kalite standartlarına göre mümkün olduğunca yeni ve kapsamlı tutuyoruz. Makina üretimin %60’ını yurt dışına ihraç eden bir firma olarak standartlaşmaya ve kaliteli üretmeye her zaman önem vermeye çalışıyoruz.
Bu bağlamda üniversal tezgahların ve cihazların yanı sıra son yıllarda yeni nesil CNC tezgahlarımız veya cihazlarımızla üretimlerimize devam etmekteyiz.
En son geçtiğimiz yıl kurulumu tamamlanan 3.150 x 2.040 mm. tabla ebatına sahip 5 eksenli CNC kontrollü çift kolonlu dik işleme merkezini makina parkuruna eklemiş bulunuyoruz. Tezgahlarda işlenen büyük parçalarda dahi amacımız hızla standardizasyonun devamlılığını sağlamaktır.
İnsan ilişkilerinin yönetiminde iletişim çok önemli bir rol oynar. İletişim ağının iyi kurulmuş olması ve çalışanların organize bir şekilde hareket etmeleri, firma bazında başarıyı etkileyeceği gibi kurum imajı ile çalışanların verimliliğini de yükseltecektir.
Personellerimize çeşitli şirket içi eğitimler verip, meslek okullarına göndererek alanlarında uzmanlaşmalarını sağlıyoruz. Kendi bünyemizde yapılan toplantılara dönem dönem çalışanlarımızı da dahil ederek işin mutfağında olan kişilerin fikirlerini alıyor, nihai kararlarımızı bu bilgiler doğrultusunda olgunlaştırıyoruz.
Motivasyonu ve katma değeri etkileyen diğer bir etmen de maddi destektir. Çalışanlarımıza ihtiyaç duydukları anda uygun geri ödeme koşullarıyla bu desteği imkanlarımız dahilinde sağlıyoruz. Sosyal anlamda da gelişim ve iletişimlerini pekiştirmek için çeşitli organizasyonlar düzenlemeye çalışıyoruz.
Sözer Makina, mevcut yapısı ve tecrübesiyle büyük-küçük firma ayırt etmeksinizin tüm müşterilerine eşit düzeyde hizmet vermeye çalışmaktadır.
Firmamızdan 10 lt. kapasiteli bir laboratuvar cihazı talep edene de günlük 60 ton kapasiteli tam otomatik PLC sistemli anahtar teslim proje isteyene de elimizden gelen yakınlığı ve çözümleri sunmaya özen gösteriyoruz.
Çünkü şu değerleri aklımızdan hiç çıkarmıyoruz; müşterilerimiz velinimetimizdir, daima daha iyi olanı aramak, daha kalitelisini yapmak, şartlar ne olursa olsun iş ahlakı ve dürüstlüğü hiçbir zaman unutmamak, yaşlanmadan "yaş almak” ve güçlenerek Türk ekonomisine güç katmak.
Sözer Makina başlıca hangi sektörlere, ne tür ürünler sağlıyor? Firmanızın, özellikle iç ve dış cephe boyaları kapsamındaki ürün, marka ve hizmetleri hakkında detaylı bilgi verebilir misiniz?
Günümüzde Sözer Makina olarak bizler başta boya olmak üzere kimya, inşaat, kozmetik, zirai ilaç, gibi sektörlerde hizmet vermekteyiz. Başlıca uzmanlık alanımız, farklı yoğunluklara hizmet verebilen karıştırıcılar oluşturuyor.
Ürün gamımız içinde bir kimya firmasında olması gereken; karıştırıcılar, vakumlu ve sıyırıcılı hızlı devirli mikserler, perl-mill ıslak öğütme makineleri, basket-mill tipi ıslak öğütme makineleri, yüksek kapasiteli platform mikserleri, orta viskozitedeki ürünler için planet malaksör makineleri, kombine-çok milli vakumlu, sıyırıcılı mikserler, yüksek viskozitedeki ürünler için zet-mikser makineleri, putty mikserleri, sıvı doldurma ve tartma makineleri, kazan boşaltma presleri, karıştırma pervaneleri ve çeşitli pompalar gibi bir çok makine yer alıyor.
Tüm ürünlerimizin yüksek kapasiteli tiplerinin yanında, küçük ölçekli üretimler için ayrıca laboratuvar tiplerinin de üretimini gerçekleştiriyoruz. Türkiye’mizin büyümesiyle beraber Sözer markasının bilinirliği yurt dışında da artmaya başlamıştır.
1986 senesinde ilk ihracatını yapan firmamız bugün 65 seneyi aşkın bilgi birikimi ve tecrübesiyle yıllık üretiminin %65’ini 39 farklı ülkeye ihraç etmektedir.
Makinalarımızı imal ederken dünyadaki makina teknolojisini ve özellikle de Avrupa’da bulunan rakiplerimizin ürünlerini dikkatle incelemekteyiz.
Bu noktada şunu da belirtmek istiyoruz özellikle son yıllarda Avrupa’da katıldığımız ve makinalarımızı sergilediğimiz fuarlarda ürünlerimizin tasarım ve teknolojik açıdan onlarla rahat bir şekilde rekabet edebilecek düzeyde olduğunu, avantajlı fiyatlarımızla da birçok firmanın önünde yer aldığımızın geri dönüşlerini görmekteyiz.
Ayrıca dünyanın neresi olursa olsun satış sonrası kurulum, teknik servis hizmeti ve her daim yedek parça temini noktasında çözümler sunabiliyoruz. Bugün Türkiye’de veya gönderim yaptığımız hiçbir ülkede çalışmayan bir makinamızın dahi olmaması bizim gurur kaynağımızdır.
Özellikle boya sektöründe iç ve dış cephe boyalarının üretiminde kullanılan çeşitli ürünlerimiz bulunmaktadır. Sözer
Makina, özellikle son 44 yılını kimya sanayisinde kullanılmakta olan mikser karıştırma makinalarının imalatında geçirmiş bir firmadır.
En önemli ve firmamızı farklı kılan özelliğimiz müşteri odaklı imalat yapıyor olmamızdır. Ürünlerimizde standardı oluştururken kullanıcı yorumları yıllar içerisinde değerlendirilmiş olup makinalarımız şekillenmiştir ve sürekli Ar-ge çalışmaları yapılarak yeni tip makinalar üretmeye çalışmaktayız.
Örneğin bir kullanıcı olarak, makinamızda şöyle bir özellik olursa üretim süreçlerini aşağıya çekip ürün kalitesini şöyle arttırabilirsiniz önerisini müşterimize sunduğumuzda bu kullanıcının hoşuna gitmektedir.
Her zaman amacımız katma değeri yüksek makinalar üreterek farklılık yaratıp kullanıcıların imal ettikleri ürünlerin imal ediliş süreçlerini aşağıya çekerken, kalitelerini de bir o kadar yukarı ötelemektir.
Ayrıca kazan&kazan prensipleri doğrultusundaki anlayışımız, iş ortaklarımızla içinde bulunduğumuz ticari ilişkiyi daha üst seviyelere çekecektir.
Çok uzun yıllardan beri süregelen tek karıştırma mil sistemine sahip makinaların yanı sıra ülkemizde ciddi anlamda gelişen boya ve yapı kimyasalları sektörüne yönelik hazırladığımız iki veya üç mil sistemli kombine mikserlerimiz ciddi talepler görmektedir.
Bu kapsama giren makinalarımızın hedef müşteri kitlesi 1.500 – 3.000.000 centipoise yoğunlukta ürünlerin üretimi yapan firmalardır. Kombine mikser makinaları,
"CE”, "İş-işçi sağlığı ve güvenliği standartlarına uygun olarak üretilmektedir. ATEX Zone 1 EEx dIIB T4 standartlarında ex-proof, vakum, basınç, yarı veya tam otomatik reçete kontrol sistemi, PLS kontrol sistemi özelliği opsiyonel özellik olarak sunulmaktadır.
Kombine mikser makinaları 1000 litre – 5000 litre arasında yapılabilmektedir. 2.000 litre üzerinde bulunan modeller platform üzerinde konumlandırılmaktadır.
İnovasyon ve Ar-Ge alanlarında Sözer Makina olarak ne tür çalışmalar yapıyorsunuz? Üniversite-Sanayi işbirliği kapsamında geliştirdiğiniz projeleriniz var mı, varsa nelerdir?
Sözer Makine olarak KOSGEB ve TÜBİTAK projelerine önem veriyoruz. Çeşitli dönemlerde hazırladığımız projelerle desteklerden faydalanıyoruz.
KOSGEB genel destek projeleri adı altında sunduğu nitelikli eleman, yurt dışı fuar katılım, yazılım, katalog ve reklam desteği gibi birçok başlığı kapsayan desteklerden yaralandık. TÜBİTAK projeleri kapsamında da çeşitli projeler gerçekleştirdik ve bu doğrultuda halen devam eden çalışmalarımız mevcut.
Bugün itibariyle daha önce Türkiye’de hiç üretilmemiş bir makinenin projesini yürütüyoruz. Bu makinemizin hedef müşteri kitlesi yine 1500-3.000.000 centipoise arası yoğunlukta ürünlerin imalatını yapan firmalar oluşturuyor.
Daha önceden üretilen hızlı devirli mikser teknolojisi ile yine yıllardır üretimini yaptığımız planet malaksör sistemini tek bir makina da toplayarak "Kombine Malaksör Makinası” projesini hayata geçiriyoruz.
Yeni dizayn ettiğimiz makinamızın toplam üretim kapasitesi 1.250 lt. olup faydalı hacim kapasitesi net 1.000 lt.’dir. Değişik kapasiteleri de zaman içerisinde üretilecektir.
Makine üzerinde hem dispersiyon işlemini yapacak hızlı karıştırıcı pervane sistemi hem de iki adet kendi ekseni ve kazan iç çevresi etrafında dönecek planet karıştırıcılar yer alacaktır.
Makinamızda, 55 Kw 1500 devir dakikalık motorla dispersiyon işlemini yapabilmesi için 1925 m/sn çevresel hıza ulaşabilen dispersiyon pervane sistemi olacak, diğer taraftan 45 Kw. 100 devir/dakika çıkışlı planet karıştırıcı sistemleri olacaktır.
Planet sisteminin avantajı; paletlerin hem kendi etrafında dönebiliyor olması, hem de kazan ekseninden kaçık kazanın bütün noktalarına temas ederek dönebiliyor olmasıdır.
Böylelikle örneğin kazan tabanından 10 santimetre yükseklikte olan bir kanat, kazan içerisinde o yükseklikteki tüm ürüne temas edebilecektir.
Bu işlemlerle de optimum karışım hedeflenmektedir. Hızlı devirli mikser ve planet malaksör olarak iki farklı makinada bu işlemler zaten SÖZER makinalarıyla yapılabiliyordu, ancak bu makinemizde iki makinenin yaptığı iş tek makineyle gerçekleştirilecektir.
Dolayısıyla kullanıcı maliyeti yaklaşık yüzde 70, nihai üretim süresi de yüzde 40 oranında azalacaktır.
Amacımız her zaman katma değeri yüksek makinelerle farklılık yaratıp imalat süreçlerini aşağıya çekerken, kaliteyi de olabildiğince iyi seviyelere taşımaktır.
Yurt içi ve yurt dışı satış faaliyetlerinizden bahsedebilir misiniz? Yurt içinde ve yurt dışında ağırlıklı olarak hangi bölgelere ne tür ürün satışları gerçekleştiriyorsunuz?
Türkiye’de 1946 senesinden bu yana hizmet veren bir firma olarak kendi sektörlerimizde çalışan hemen hemen her firmada makinalarımız bulunmaktadır. Yurt içinde düzenlenen ve hizmet verdiğimiz sektörlerle alakalı tüm fuarlara katılmaya çalışıyoruz.
Bu noktadaki amacımız yeni firmalara ulaşabilmek, mevcut müşterilerimize yeni makinelerimizi sunmak, onların geri dönüşlerini dinlemek ve çözümler geliştirebilmektir. İlk ihracatını 1986 yılında gerçekleştiren bir firma olarak bu noktaya ulaşabilmemizdeki en önemli etmen yurt dışında katıldığımız fuarlardır.
Çünkü bilinirliğinizin arttığınız ölçüde satışlarınız da artmaktadır. Ayrıca tüm fuarlara makinelerimizle katılmaya özen gösteriyoruz. Standımızı ziyaret eden misafirlerimiz ürünlerimizi katalogdan değil de birebir karşılarında gördüğünde bakış açıları değişiyor. Özellikle Avrupa kıtasında katıldığımız fuarlar neticesinde insanların
"Bu firmayı daha önce Almanya’da, Fransa’da da gördüm!” şeklinde görüş bildirmesi, firma isminin insanların aklında yer etmesine ve Türkiye’de de bu kalitede ürünlerin yapıldığı bilincinin oluşmasını sağlıyor.
Ayrıca yurt içi ve yurt dışı faaliyetlerimizde yine sektörle alakalı dergi, gazete ve bültenlere reklam vermek ve tanıtım
çalışmaları yapmak yer almaktadır.
İmal ettiğimiz makinelerin ve anahtar teslim kurduğumuz tüm tesislerin yurt dışında hizmet verebilecek kalite ve niteliktedir.
"1986 yılından bu yana ihracat yapan bir firma olarak bugün itibariyle yıllık üretimimizin yüzde 65’ini 39 farklı ülkeye ihraç ediyoruz.
İhracattaki başarımız kalitemizin de göstergesidir. Avrupa, Afrika, Asya, Ortadoğu ülkeleriyle Türk Cumhuriyetleri ağırlıklı ihraç pazarlarımızı oluşturuyor.
Son yıllarda özellikle Avrupa’daki bilinirliğimizin artmasının ardından çok sayıda bayilik talebi alıyoruz. Avrupalı rakiplerimizin fiyatları bize göre iki-üç kat yüksek.
Fuarlara makinelerimizle katılmanın bir başka avantajını yine bu noktada görmüş bulunuyoruz.
Ziyaretçilerimiz, muadilleriyle benzer ve hatta bazı noktalarda daha iyi kalitede olan ürünlerimizi yarı fiyatına alabildiklerini gördükten sonra tercihlerini değiştiriyor.
Ayrıca daha önce yurt dışı bayilik veya distribütörlük anlamında çeşitli çalışmalar yaptık ve yapıyoruz, bu yılın son çeyreğinde büyük kapsamlı bir çalışma ile o anlamda da müşterilerimizin karşısına çıkmayı düşünüyoruz.
Sözer Makina’nın çevre politikası ve sürdürülebilirlik yaklaşımı hakkında bilgi verebilir misiniz? İşçi sağlığı ve güvenliği ile ilgili çalışmalarınız hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Kendimize benimsediğimiz misyonumuz faaliyet alanımızda, bilgi ve güçlü deneyimimizle müşterilerimiz, insan gücümüz ve iş ortaklarımıza yenilikçi ve çözüm odaklı hizmet sunan, gelişmeleri araştıran, sorumluluklarının farkındalığıyla pazarda tercih edilen bir marka olmaktır.
Sahip olduğumuz kaynak, bilgi ve teknolojiyi daha üst seviyeye taşımak, bunları müşteri ve iş ortaklarımız için kullanmak, kendimiz ve ülkemizin sürekliliği adına farklılıklar ve ilklere imza atmak bilinciyle Dünya’da kalıcı üstünlükler sağlamaya çalışmaktayız.
İşimizi özenle ve yüksek standartlarda yapar ve işimizle ilgili gelişmeleri yakından izleriz. Çalışma yaşamımızdaki tüm ilişkilerde işle ilgili öncelikleri dikkate alırız. Faaliyet alanlarımızdaki tüm süreçlerimizde öncelikle güvenliğin teminine odaklanırız.
Tüm çalışanlarımız ve müşterilerimiz için yüksek düzeyde güvenlik standartlarını sağlamak için süreçlerin ve stratejilerin geliştirilmesi ve uygulanması konusunda kararlı olmaya çalışırız. İnsana, çevreye ve yasalara saygıyı ön planda tutarak, etik kurallar içinde hareket etmeyi temel gereklilik olarak benimseriz.
Tüm çalışmalarımızda dürüst, şeffaf, adil ve sorumlu davranmaya özen gösteririz.
Sürekli olarak işimizin her alanında yenilikçi uygulamalara odaklanarak müşteri memnuniyeti için çalışırız. Dinamik ve esnek çalışmayı ilke olarak benimseyen bizler, koşullar ne olursa olsun sonuç odaklı ve hızlı çalışırız. Çevreyi ve koşulları sürekli inceleyerek, değişime zamanında yanıt vermeye gayret ederiz.
İşbirliği, karşılıklı bağlılık, uzmanlık ve bilgi paylaşımının başarının temeli olduğunun bilinciyle, ekip çalışmasını kişisel başarının da garantisi olarak görür ve tüm çalışmalarda ekip çalışmasını destekleriz.
Çalışanlarımıza önce iş güvenliği sonra iş prensibini aşılamaya özen gösteriyoruz. Çünkü yapılan hiç bir iş insan sağlığından daha önemli değildir.
Sözer Makina’nın yatırım planları oluşturulurken hangi kriterlere öncelik veriliyor? Önümüzde ki dönemler için yatırım planlarınız var mı, var sa nelerdir?
Türk makina sektörü son yıllarda ciddi bir atılım yaptı ve bu durumun neticesinde farklı sektörlerdeki ihracatımız artış kaydetti. Söz konusu atılımın devam edebilmesi için bu noktada en önemli beklentimiz özellikle ihracat desteklerinin ve kredilerin artırılmasıdır. Türk sanayisinin kalkınması öncelikle devlet desteğine bağlıdır.
Büyük ölçekli veya KOBİ statüsündeki firmalara sunulan teşvik, hibe ve destekler ayrım gözetmeksizin artırılmalıdır. Yapılan her iyileştirme ihracata olan ilgiyle beraber ülkemizin yurt dışındaki bilinirliğini de artıracaktır.
Uzun vadede yabancı yatırımcıların ülkemizi daha çok tercih edeceğini ve diğer sektörlerin de bundan olumlu yönde etkilenebileceğini düşünüyorum.
Ülkemizde boya ve kimya sektörü genel olarak çok iniş-çıkışlı bir grafik sergiliyor. Dolayısıyla bizde bu dengelerden etkilenmekte yatırımlarımızı da o yönde belirlemekteyiz. Ekonomik dengeler sebebiyle birçok firma yatırım yapmaktan çekiniyor.
İç piyasada özellikle nakit finansmanı anlamında çok ciddi sıkıntılar söz konusudur. Zincirleme bir etkiyle müşteri, satıcı, üretici ve tedarikçi bu durumdan etkileniyor. Bu noktada biz son dönemlerde daha çok dış piyasaya yönelmiş bulunuyoruz.
Genel Müdürümüz Ahmet Bey’in önderliğinde belirlediğimiz hedeflerimiz arasında en önemlisi üretim kapasitemizi 2017 sene sonunda %50 arttırmaktır. Ayrıca ihracat yapmadığımız pazarlara girmek, fuarlar veya ziyaretler yaparak bilinirliğimizi artırmayı hedefliyoruz.
Özellikle yerli yatırımcılarımıza buradan mesaj vermek istiyorum. Türk makine üreticilerine ve kullandıkları teknolojiye güvensinler. İki veya üç misli bedeller ödeyerek yurt dışından makine ihraç etmemize artık gerek yok.
Yerli makinecilerimiz satış öncesi ve sonrası sundukları tüm hizmet ve çözümlerle en az yabancı üreticiler kadar iyi ve hatta bazı alanlarda onlardan daha iyi bir düzeydedir.
