Drachem Genel Müdürü Sayın Tolga Sarı ile Söyleşi
Gerçekleştirdiğimiz söyleşide Drachem Kurucusu ve Genel Müdürü Sayın Tolga Sarı, Drachem’in sunduğu ürün ve hizmetler hakkında bilgi verdi.
Okurlarımıza kısaca kendinizden, eğitim durumunuzdan ve profesyonel özgeçmişinizden bahsedebilir misiniz?
1978 İstanbul doğumluyum. İşletme mezunuyum. 22 yıldır yurt içi ve yurt dışı olmak üzere kimya sektörünün çeşitli alanlarında orta ve üst düzey yönetici olarak görev aldım.
Bu 22 yılın 13 yılı üretim, yatırım, kalite ve lojistik alanlarını içinde barındıran fabrika yönetimi tarafındaydı. Bu süreçte Türkiye’nin alanlarında sektör lideri olan 2 şirketinde görev aldım. Daha sonra bu tecrübelerle satış-pazarlama ve finans eklenerek 9 yıl üst
düzey yöneticilik görevleri gerçekleştirdim.
Bu sebeple başlangıçta üretim, tesis yönetimi ve yatırım ile geçen bu 13 yıl, tabiri caiz ise benim sektöre mutfağından gelmemi sağladı diyebilirim. Çok şey öğrendim ve benim için bu ciddi bir avantaj oldu yıllar içinde.
Haklı sebeplerle, genelde Türkiye’de Genel Müdür vb. görevi yapan 10 üst yöneticiden ortalama 7’si satış kökenli, 2’si finans kökenli ve sadece 1’i üretim kökenlidir. Az bulunan bu 1’in içinde yer aldım diyebilirim.
Bu, bazen önemli bir seçilme kriteri de oldu. Yurt dışında üst düzey yöneticilik görevlerim oldu ve 2019 yılı sonunda yurt dışından dönerek sektörün önemli bir yatırım faaliyeti bünyesine Genel Müdür olarak dahil oldum.
Bu dönemde şirket ve ekip olarak önemli bir tesis kurup önemli satış başarıları elde ettik. 2021 yılı sonunda ise profesyonel yöneticilik hayatıma son vererek “Drachem Chemical Company” şirketini kurmak için girişim başlattım.
Drachem’in kuruluş süreci ve günümüze gelene kadar geçirdiği aşamalar hakkında bilgi verir misiniz?
Drachem’in ilk kuruluş fikri ve şirket adına ait düşünceler Almanya’da doğdu. Sonrasında Türkiye’de faaliyete geçirmeye karar verdik. 2021 yılı sonunda şirket Türkiye’de kuruldu ve 2022 yılında da Türkiye’de satış ve pazarlama faaliyetlerine hızlı bir başlangıç yaptı.
Türkiye’de bu işe ve sektöre yıllarca emek vermiş, yatırım yapmış çok büyük ve değerli kimyevi hammadde üretici ve satış firmaları var. Onların sektörümüze, üretim yapan şirketlerimize verdiği hizmet ve emekler tartışılmaz.
Biz de Drachem olarak onlar gibi çalışarak ve emek vererek bu firmaların arasında kalıcı olmayı hedefliyoruz. Başarı önemlidir ancak bundan daha önemli olan kalıcılık ve sürdürebilirliktir.
Drachem’in sunduğu ürün, marka ve hizmetler nelerdir? Drachem, ağırlıkla hangi sektörlere ne tür ürünler sunmaktadır?
Drachem olarak belli hammadde gruplarında uzmanlaşmayı ve piyasada kalıcı yer edinmeyi hedefliyoruz. Etil, butil
asetat ürünlerini içeren “asetat grubu”, asetik asitle birlikte 2 asit ürünü daha içeren “asit grubu”, alkol, İPA vb. ürünleri içeren “solvent grubu” olmak üzere 3 ana ürün satış grubumuz mevcut.
Önümüzdeki dönemlerde de faaliyetlerimize sadece bu ürün gruplarında devam etmeyi düşünüyoruz.
Yurt içi ve yurt dışı satış faaliyetlerinizden bahsedebilir misiniz? Yurt içinde ve yurt dışında hangi bölgelere ne tür ürün satışları gerçekleştiriyorsunuz?
Bilindiği üzere etil asetat ve butil asetatta Türkiye’nin ilk yerli üreticisi olan Adokim’in Antalya tesislerinde ürettiği ürünlerinin satışını yapıyoruz. Türkiye’de pandemi döneminde yatırımlar görmek nerde ise imkansızken Adokim ülkemize ve sektörümüze duyduğu güven ile büyük bir cesaret örneği göstererek önemli bir yatırım ve tesis kazandırdı.
Biz de, ekip arkadaşlarımla birlikte
Adokim ürünlerinin satışını yapmaktan ayrıca gurur
duyuyoruz. Asetik asit ürünümüzü ise her ay düzenli olarak Türkiye’ye getiriyoruz ve satışını gerçekleştiriyoruz.
Bu 2 ürün grubunda 3.000 metrik ton’a varan bir aylık bir satış tonajımız var. Bunun harici Avrupa’da da özellikle asit ürün grubumuz ile giriş yapıyoruz.
Teknoloji, inovasyon alanlarında Drachem firması olarak ne tür çalışmalar yapıyorsunuz?
Bilindiği üzere bir satış şirketiyiz. Ancak günümüzde teknoloji ve inovasyondan uzak kalmanız imkansız. Şirketimizde en son ERP yönetim sistemlerini kullanıyoruz, bunun haricinde CRM üzerine yatırım yapmaya karar verdik.
Böylece müşteri alışkanlıkları ve tüketim eğilimlerini çok iyi kategorize edip, belirleyip en hızlı ve iyi hizmeti verme hedefimize ulaşacağız. Artık günümüzde rekabet bu kadar büyük iken hizmet yani servis seviyesi ve kalitenizi en üste taşımak sizi ayrıcalıklı kılacaktır.
Türk Kimya sektörü ve günümüzdeki gelişimi hakkında görüşleriniz nelerdir?
Türk Kimya sektörü için son yıllarda altın çağını yaşamakta olduğunu söyleyebiliriz. Otomotiv sektörü ardından en büyük ihracat oranı artışı Kimya sektöründe.
Özellikle pandemi döneminde birçok Avrupalı üretici ardı ardına Force Majör yani Mücbir Sebep ilan edip tesis ve üretimlerini durdururken, bu dönemde Türk kimya sektörü kesintisiz ve kapasitesini katlayarak çalıştı.
Öte yandan Çin başta olmak üzere Uzak Doğu’dan Avrupa’ya tedarik sürelerinin 60-90 günlere varması talebin yüksek olduğu ve hızlı tedariğin gerektiği pandemi sonrası dönemde gözlerin Türkiye ye çevrilmesine neden oldu.
Nereye bakarsanız bakın Avrupa’ya yakın Türkiye’den daha hazır bir ülke yoktu. Diğer yandan yine Uzak Doğu başta olmak üzere navlun fiyatlarının tarihin en yüksek seviyelerine ulaşması Avrupa ve yakın coğrafyalar için Türkiye’yi ve Türk kimya sektörünü önemli bir tedarikçi olma konumuna getirdi ve bunu perçinledi.
Bunun yanı sıra, Avrupa’ya gemilere booking almak neredeyse imkansızdı. Kimya sektöründe sadece üretim olarak değil lojistik olarak da ciddi talep gören bir dönem yaşadık geçtiğimiz 2 yılda.
Bunlar yaşadığımız olumlu gelişmeler ülkemiz adına, ama diğer yandan da Türkiye bir ana ham madde üreticisi ülke pozisyonunda değil, bunu kabul edelim. Bir yarı mamul ve mamul üreticisi pozisyonunda.
Uzun dönem planlama ve yatırımlar ile ana ham madde üreten pozisyona gelmek için var gücümüzle çalışmalıyız. Kimya hayatımızın her alanında var. Dünyayı, bilgisayar ve yazılım teknolojisi üretenler ile, kimya ve farmakoloji teknolojisi ve ürünlerini üretenlerin yönettiği ve yöneteceği bir yöne doğru gidiyoruz.
Drachem’in yatırım planları ve gelecekteki hedeflerinden söz eder misiniz?
ERP ve CRM gibi bilgi teknolojilerinde tamamlanan ve devam eden yatırımlarımız var. Bunun yanında lojistik faaliyetleri olarak da ciddi yatırım planlarımız mevcut.
Gelecek dönemde bunları da paylaşacağız. Bu yatırımlara paralel olarak hedefimiz, 2023 yılında satışlarımızı %25-30 oranında arttırmak. İhracatta ise öncelikli pazarımız her zaman için Avrupa’dır. Satışımızın %30’unun ihracat olacağı bir satış organizasyonu da, yine 2023 için kısa vade hedefimizdir.
