Haber

Türkiye’den Azerbaycan’a Uzanan Sanayi Vizyonu

Turkchem 03 Kas 2026 105 7 dk okuma

IMBEO Kurucusu ve Composites Lounge’un arkasındaki isim İlkay Özkısaoğlu ile gerçekleştirdiğimiz röportajda; Artkim’in ihtisas fuarcılığındaki birikimini, TURKCHEM Azerbaycan edisyonunun taşıdığı iş birliği potansiyelini ve Türkiye ile Azerbaycan arasında gelişen sanayi ekosistemini ele aldık.

İlkay Bey, uzun yıllara dayanan uluslararası iş geliştirme deneyiminizle, Artkim’in Azerbaycan vizyonunu ve Türkiye ile Azerbaycan arasındaki sanayi iş birliği potansiyelini nasıl değerlendiriyorsunuz?
Türkiye ile Azerbaycan arasındaki güçlü tarihsel, kültürel ve ekonomik yakınlık; sanayi sektörleri açısından da önemli bir iş birliği zemini oluşturuyor. Ancak bugün gelinen noktada bu potansiyeli yalnızca iki ülke arasındaki ticaret hacmiyle değerlendirmek yeterli değil. Daha geniş bir çerçeveden bakmak; üretim kabiliyetlerini, teknoloji ihtiyaçlarını, yatırım fırsatlarını, tedarik zincirlerini ve bölgesel erişim imkânlarını birlikte düşünmek gerekiyor. Uluslararası iş geliştirme alanındaki deneyimim bana şunu gösterdi; şirketler için yeni bir pazara erişimin kalıcı değeri, yalnızca ürün veya hizmet satışıyla ölçülmüyor. Doğru yerel paydaşlarla buluşmak, hedef pazarın ihtiyaçlarını anlamak, güvene dayalı ilişkiler geliştirmek ve uzun vadeli ortaklık modelleri oluşturmak gerekiyor. Bu nedenle fuarlar, yalnızca ürünlerin sergilendiği organizasyonlar değil; farklı sektör temsilcilerini, karar vericileri ve yatırım fırsatlarını aynı iş gündeminde buluşturan stratejik platformlar olarak büyük önem taşıyor.

Artkim’in Azerbaycan vizyonunu da bu çerçevede değerlendirmek gerekiyor. Artkim, 2002 yılından bu yana Türkiye’de kimya ve bağlı sanayi sektörlerinde geliştirdiği ihtisas fuarlarıyla güçlü bir B2B ağı oluşturdu. Bu birikimin Azerbaycan’ın sanayi potansiyeli ve bölgesel konumuyla buluşması, şirketler için yeni iş birliği fırsatları sunacak önemli bir gelişme.

Azerbaycan, Türkiye ile Avrupa, Kafkasya, Hazar Bölgesi ve Orta Asya arasında stratejik bir geçiş noktası niteliği taşıyor. Bu nedenle burada oluşacak iş ilişkilerinin yalnızca iki ülkeyle sınırlı kalmayacağını; daha geniş bir bölgesel ticaret ve sanayi ekosistemine katkı sağlayacağını düşünüyorum.

Azerbaycan’ı yalnızca bir ihracat pazarı olarak değil, bölgesel bir merkez olarak görüyorsunuz. Bu yaklaşımın temelinde ne var?
Azerbaycan’ı yalnızca ürün veya hizmet satılacak bir pazar olarak ele almak eksik olur. Ülkenin jeopolitik konumu, gelişen sanayi altyapısı, petrokimya alanındaki potansiyeli, yatırım ortamı ve lojistik avantajları; onu bölgesel iş geliştirme açısından stratejik bir merkez hâline getiriyor. Türkiye açısından Azerbaycan, mevcut ekonomik ve kültürel bağların üzerine daha kapsamlı sanayi ve teknoloji iş birlikleri inşa etme fırsatı sunuyor. Avrupa’daki şirketler açısından ise Azerbaycan; Türkiye üzerinden Kafkasya, Hazar Bölgesi ve Orta Asya’ya erişim sağlayabilecek önemli bir bağlantı noktası olarak öne çıkıyor.

Burada asıl mesele, ülkeleri birbirinden bağımsız pazarlar olarak değerlendirmemek. Bir şirket Türkiye’de üretim yapabilir, Azerbaycan’da yeni ticari bağlantılar geliştirebilir, Avrupa’dan teknoloji veya yatırım ortağıyla çalışabilir ve Orta Asya’daki farklı uygulama alanlarına erişebilir. Bu yaklaşım; üretim, teknoloji, yatırım, lojistik ve tedarik zinciri süreçlerini ortak bir değer zinciri içinde ele almayı gerektiriyor. Azerbaycan’ın sunduğu fırsat, yalnızca pazar büyüklüğünden kaynaklanmıyor. Asıl fırsat; bölgedeki farklı aktörleri ve sektörleri daha güçlü, daha sürdürülebilir ticari iş birlikleri etrafında buluşturabilme kapasitesinde yatıyor.

Artkim’in Azerbaycan vizyonunu ve TURKCHEM markasının bu süreçteki rolünü nasıl değerlendiriyorsunuz?
Artkim, Türkiye’de uzun yıllardır yalnızca fuar düzenleyen bir yapı değil; kimya ve bağlı sanayi sektörleri için sektörler arası etkileşimi destekleyen güçlü bir platform konumunda. Kimya, boya, kaplama, kozmetik, gıda, ilaç, poliüretan, kompozitler, yapıştırıcılar, teknik tekstiller ve yüzey işlem gibi çok sayıda alanın aynı ekosistemde buluşması, Artkim’in en önemli değerlerinden biri. TURKCHEM markası da bu yapının ana omurgalarından birini oluşturuyor. Kimya sanayisinin farklı bileşenlerini bir araya getiren TURKCHEM, şirketlerin yalnızca ürün ve teknoloji sunmalarına değil; yeni müşteri gruplarıyla, tedarikçilerle, çözüm ortaklarıyla ve sektör profesyonelleriyle doğrudan temas kurmalarına imkân sağlıyor. Artkim’in Azerbaycan vizyonunun değeri, Türkiye’de edinilen fuarcılık ve sektör ağı deneyiminin bölgesel bir perspektifle ele alınmasında yatıyor. Burada amaç, mevcut bir etkinlik modelini başka bir ülkeye taşımaktan daha fazlası. Azerbaycan’ın kendi sanayi dinamiklerini, yatırım fırsatlarını ve bölgesel bağlantı gücünü dikkate alarak, firmalara yeni iş birlikleri sunacak bir platform oluşturmak hedefleniyor. TURKCHEM Azerbaycan edisyonu; Türkiye, Azerbaycan ve çevre pazarlardaki şirketlerin daha doğrudan temas kurmasına, sektörel ihtiyaçları değerlendirmesine ve somut ticari fırsatlar üzerinde çalışmasına katkı sağlayacak.

TURKCHEM Azerbaycan edisyonu, kimya ve bağlı sanayi sektörleri için ne tür iş birliği fırsatları sunacak?
TURKCHEM Azerbaycan edisyonu, kimya sanayisi ve kimyayla doğrudan ya da dolaylı biçimde bağlantılı sektörler için güçlü iş birliği fırsatları sunacak. Kimya; petrokimyadan boyaya, kaplamadan kozmetiğe, ilaçtan gıdaya, poliüretandan kompozitlere kadar geniş bir değer zincirinin temelinde yer alıyor.

Bu nedenle edisyonun etkisi yalnızca doğrudan kimya sektöründe faaliyet gösteren firmalarla sınırlı kalmayacak. Hammadde tedarikçileri, üretim teknolojisi firmaları, ambalaj ve lojistik kuruluşları, teknik tekstil üreticileri, yapıştırıcı ve kaplama teknolojisi sağlayıcıları, kompozit alanında çalışan şirketler ve farklı son kullanım sektörleri de bu ekosistemin doğal parçaları olacak. TURKCHEM Azerbaycan, bu farklı paydaşları aynı iş gündeminde buluşturarak yeni ticari iş birlikleri için güçlü bir zemin sunacak. Katılımcı firmalar yalnızca yeni müşterilerle temas kurma imkânı elde etmeyecek; yerel pazarın ihtiyaçlarını daha yakından tanıyacak, tedarik zinciri fırsatlarını değerlendirecek ve potansiyel çözüm ortaklarıyla doğrudan iş görüşmeleri gerçekleştirebilecek. Azerbaycan’ın bölgesel konumu düşünüldüğünde, TURKCHEM Azerbaycan; Türkiye, Avrupa, Kafkasya, Hazar Bölgesi ve Orta Asya’dan sektör temsilcilerini bir araya getirecek stratejik bir buluşma noktası olma potansiyeli taşıyor. Bu yapı; ticari temasların yanı sıra teknoloji paylaşımı, yatırım görüşmeleri ve uzun vadeli sanayi iş birlikleri için de önemli fırsatlar sunacak.

Türkiye’deki üreticiler, Azerbaycan’da hangi alanlarda daha güçlü iş birliği fırsatları bulabilir?
Türkiye; kimya, boya, kaplama, teknik tekstiller, poliüretan, kompozitler, yapıştırıcılar, makine ve üretim teknolojileri gibi birçok alanda güçlü bir üretim altyapısına ve teknik bilgi birikimine sahip. Azerbaycan’da ise gelişen sanayi yatırımları, petrokimya potansiyeli ve bölgesel erişim avantajı, bu yetkinliklerin yeni iş modelleriyle buluşması için uygun bir ortam sunuyor. Ancak bu süreci yalnızca Türkiye’den Azerbaycan’a satış olarak değerlendirmemek gerekiyor. Yerel ortaklıklar, teknik çözüm geliştirme, ortak üretim modelleri, teknoloji paylaşımı, eğitim programları ve bölgesel projeler de önemli fırsatlar arasında yer alıyor. Özellikle üreticilerin Azerbaycan’daki şirketleri yalnızca müşteri olarak değil, bölgeyi ve yerel ihtiyaçları yakından tanıyan potansiyel çözüm ortakları olarak değerlendirmesi önemli. Aynı şekilde Azerbaycanlı firmalar da Türkiye’nin üretim kabiliyetinden, teknik uzmanlığından ve Avrupa pazarlarıyla geliştirdiği ilişkilerden yararlanabilir. TURKCHEM Azerbaycan, bu ihtiyaç ve yetkinliklerin daha doğrudan biçimde karşılaşmasını sağlayacak. Şirketler; ürünlerini, teknolojilerini ve uzmanlıklarını doğru hedef kitlelere sunarken, bölgedeki yatırımları, pazar ihtiyaçlarını ve iş birliği modellerini daha yakından değerlendirme fırsatı bulacak.

Artkim–IMBEO iş birliği, TURKCHEM Azerbaycan edisyonuna nasıl bir değer katacak?
Artkim’in Türkiye genelinde oluşturduğu güçlü sektör ağı ile IMBEO’nun uluslararası iş geliştirme yaklaşımının birleşimi, bu iş birliğinin temel değer önerisini oluşturuyor. Artkim’in ihtisas fuarcılığı alanındaki deneyimi; sektörleri, firmaları ve profesyonelleri doğru platformlarda bir araya getirme gücü sunuyor. IMBEO ise pazar analizi, segmentasyon, B2B satış ve pazarlama, strateji geliştirme, key account yönetimi ve uluslararası iş bağlantılarının yapılandırılması alanlarında katkı sağlıyor.

Bu iki yaklaşım bir araya geldiğinde, fuar katılımı daha sonuç odaklı bir iş geliştirme sürecine dönüşüyor. Katılımcı firmaların yalnızca fuarda yer alması değil; doğru hedef kitleyle buluşması, potansiyel iş ortaklarını belirlemesi, değer önerilerini net biçimde sunması ve fuar sonrasında görüşmelerini sürdürülebilir ticari ilişkilere dönüştürmesi hedefleniyor.

Composites Lounge da bu yapıyı içerik, görünürlük ve uluslararası topluluk boyutuyla tamamlıyor. Kompozitler ve ileri malzemeler alanındaki uzmanları, üreticileri, girişimcileri, araştırmacıları ve karar vericileri bir araya getiren platform; sektörün bilgi akışını ve uluslararası görünürlüğünü destekliyor.

Hedef, TURKCHEM Azerbaycan etrafında yalnızca üç günlük bir etkinlik deneyimi oluşturmak değil; fuar öncesinden başlayan, fuar süresince güçlenen ve fuar sonrasında somut iş birliklerine dönüşen kalıcı bir B2B ekosistemi geliştirmek.

Dijital görünürlük, Azerbaycan’da yeni iş ilişkileri geliştirmek isteyen sanayi şirketleri için neden önemli?
Uluslararası pazarlarda güven çoğu zaman ilk yüz yüze görüşmeden önce oluşuyor. Bir satın alma yöneticisi, yatırımcı veya potansiyel çözüm ortağı, görüşme planlamadan önce şirketin uzmanlığını, ürünlerini, projelerini, referanslarını ve sektörel yaklaşımını dijital kanallardan araştırıyor. Bu nedenle LinkedIn, video röportajları, podcast yayınları, sektör bültenleri ve uzman içerikleri artık yalnızca iletişim araçları değil; iş geliştirme sürecinin önemli parçaları. Şirketlerin hangi uzmanlığa sahip olduğunu, hangi sorunlara çözüm sunduğunu ve sektörde nasıl bir vizyon taşıdığını açık, tutarlı ve güvenilir bir biçimde anlatması gerekiyor. Artkim’in yayıncılık ve dijital içerik alanındaki deneyimi bu açıdan önemli. Fuarcılığı dijital görünürlükle destekleyen yaklaşım; firmaların fuar öncesinde hedef kitleleriyle iletişim kurmasına, fuar sırasında uzmanlıklarını daha güçlü biçimde ortaya koymasına ve fuar sonrasında da temaslarını sürdürmesine katkı sağlıyor.

Azerbaycan pazarına açılmak isteyen firmalar için dijital görünürlük, fiziksel etkinliklerin yerine geçmiyor; bu etkinliklerden elde edilen değeri artırıyor. İnsanlar sizi tanıyarak toplantıya geldiğinde, görüşmeler ilk tanışma aşamasından daha hızlı çıkarak doğrudan ihtiyaçlara, çözümlere ve iş birliği fırsatlarına odaklanabiliyor.

Son olarak, Türkiye ve Azerbaycan’daki sanayi şirketlerine vermek istediğiniz temel mesaj nedir?Sanayi şirketlerinin önünde önemli fırsatlar bulunuyor. Ancak bu fırsatlardan yararlanmak için yalnızca mevcut pazarlarla sınırlı kalmamak; yeni sektörleri, teknolojileri, iş modellerini ve bölgesel bağlantıları yakından takip etmek gerekiyor. Azerbaycan, Türkiye merkezli şirketler için yeni iş birlikleri ve bölgesel açılım fırsatları sunan stratejik bir pazar. Aynı zamanda Azerbaycanlı firmalar için de Türkiye’nin üretim gücüne, teknik bilgi birikimine ve uluslararası sektör ağlarına erişim imkânı sağlıyor. Bu karşılıklı potansiyelin değere dönüşmesi ise doğru platformlarda gerçekleştirilecek nitelikli görüşmelere ve uzun vadeli iş birliklerine bağlı. TURKCHEM Azerbaycan edisyonu, şirketlere yalnızca kendilerini ve ürünlerini tanıtacakları bir alan sunmayacak; yeni ticari ortaklıklar geliştirebilecekleri, tedarik zinciri fırsatlarını değerlendirebilecekleri, teknoloji sağlayıcılarıyla buluşabilecekleri ve bölgesel gelişmeleri doğrudan takip edebilecekleri bir iş geliştirme zemini oluşturacak.

Geleceğin sanayi ekosistemleri; teknoloji, üretim kapasitesi ve ürün kalitesinin yanında güven, görünürlük, bilgi paylaşımı ve güçlü iş ilişkileriyle şekillenecek. Artkim’in ihtisas fuarcılığındaki deneyimi ile TURKCHEM Azerbaycan’ın bölgesel iş birliği odağının, Türkiye’den Azerbaycan’a ve çevre pazarlara uzanan yeni ticari fırsatların gelişimine katkı sağlayacağına inanıyorum.